CONCLUSIÓN

Para llevar a cabo la negociación, se requiere desarrollar un conjunto de habilidades, técnicas y estrategias para:

§  Controlar nuestras emociones y las de los demás

§  Comunicar perfectamente

§  Descubrir los verdaderos intereses de la negociación

§  Generar negociaciones a largo plazo

MANDAMIENTOS DEL BUEN NEGOCIADOR

 1. Querer negociar bien.

2. Preparar las negociaciones

3. Crear un buen clima de partida.

4. Obtener el consenso por un camino común.

5. Presentarse e informar, hacer que le informen.

6: hablar sobre  intereses de la negociación

7. hacer inventario de habilidades.

8. Confrontar e intercambiar informaciones, ideas, criterios, es decir, negociar.

9. Saber llegar a una conclusión y a una decisión que sean realistas y honradas.

10. Interesarse sinceramente y de manera positiva. Ser autentico.

11. Trabajar en equipo tomando sus recursos también de los otros dentro de una ley de intercambio.

12. Saber explotar positivamente sus fracasos, tanto como sus éxitos.